企业销售人员激励强度及激励替代效应研究
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F272.92

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福建省教育厅科学基金项目 (JB0 12 0 6)


Analysis of Salesmen''''s Stimulation Intensity and Stimulation Substitution Effects
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    销售作为实现企业价值的最后一个关键环节 ,对企业了解市场信息及实现准确的市场定位至关重要 ,显然对销售人员实施激励将非常必要。但由于市场信息不对称性的存在 ,确定销售人员的激励强度难度较大。本文利用信息博弈论分析激励强度的确定 ,分析其他因素替代效应 ,对于有效管理销售人员具有重要的参考价值

    Abstract:

    As the last critical course that realizes the value of enterprises, selling is very important for enterprises to understand the market information and make acute market orientation. It's necessary to stimulate salesmen to work hard. But due to the unsymme

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引用本文

林鸿熙.企业销售人员激励强度及激励替代效应研究[J].重庆大学学报社会科学版,2004,10(3):129-131.

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  • 最后修改日期:2004-01-09
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