摘要:以跨境进口电子商务零售企业竞争战略为研究对象，从天猫国际中筛选了纸尿裤、奶粉和面膜三类畅销品大部分卖家的销量和销售额作为因变量样本，以Fudenberg的声誉优先理论、Porter的成本领先理论为基础，综合了现有国内外研究学者对电子商务研究的成果，筛选出12个自变量指标，利用OLS回归对销量和销售额的影响程度进行分析，研究结果显示大部分指标对于因变量的解释作用显著。基于此，分别对纸尿裤、奶粉和面膜三大类跨境进口零售爆品的卖家提出了声誉优先、声誉优先加成本领先策略，以及声誉优先加物流优势的战略模式。研究结果可以协助跨境零售卖家更好地分析市场并制定合理的战略模式，具有现实意义。