顾客满意陷阱的成因与对策新论
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F274

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The Causes and Countermeasures of Customer Satisfaction Trap
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    摘要:

    利用双因素理论对顾客满意陷阱即顾客关系管理中高满意度、低忠诚度的现象进行了分析,指出顾客的期望有基本期望和潜在期望,基本期望类似于激励因素,满足顾客的潜在期望才能激励顾客忠诚,同时分析了顾客生命周期在不同阶段的基本期望和潜在期望,以及应该采取的激励措施。

    Abstract:

    The article deals with the guidance of Two-Factor Theory. There are two kinds of customer expectations, which are basic expectation and potential expectation. Basic expectation is similar to dissatisfiers and potential expectation is similar to satisfiers. Basic expectation and potential expectation are different in different stage of customer lifecycle, therefore, corresponding measures are supposed to be taken to meet their different stages.

    参考文献
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    引证文献
引用本文

邵兵家 伍颖.顾客满意陷阱的成因与对策新论[J].重庆大学学报,2002,25(11):122-125.

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  • 最后修改日期:2002-09-10
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